La Venta Dual® es un programa de coaching revolucionario, diseñado para optimizar y alinear los procesos de compra y venta. Este enfoque único busca unificar criterios entre las alternativas de venta y las decisiones de compra, centrándose en identificar las necesidades reales del cliente y enfocarse en sus prioridades más importantes.
Es creado por nuestro fundador, Pietro Oliva, Coach Certificado Internacional en Negocios y Desarrollo Personal, con más de 30 años de experiencia profesional.
El programa consta de 18 horas de formación, combinando teoría, historias de éxito, y ejercicios prácticos distribuidos en siete módulos intensivos. Estos módulos están diseñados para mantener a los participantes activamente comprometidos, permitiéndoles aplicar lo aprendido de forma inmediata.
La metodología del programa incluye:
Citas: Exposición de pensamientos clave que guían cada módulo.
Dinámicas: Actividades grupales que fomentan el aprendizaje colaborativo.
Estadísticas: Análisis de datos para entender mejor las tendencias del mercado.
Experiencias: Relatos de casos reales que ilustran los principios enseñados.
Ejercicios Prácticos: Prácticas para aplicar las técnicas aprendidas.
Reflexiones de Videos: Análisis de contenido audiovisual que complementa la formación.
Este programa está especialmente diseñado para vendedores, negociadores, y cualquier profesional que desee mejorar sus habilidades de comunicación y ventas, asegurando no solo el cumplimiento de metas a corto plazo, sino también la construcción de una base sólida para el éxito continuo.
Planificación y ejecución de visitas comerciales para destacar en el área de ventas.
Técnicas para construir y mantener relaciones comerciales efectivas.
Recolección y análisis de información clave obtenida durante interacciones con clientes.
Estrategias para que los encargados de decisiones elijan a nuestros clientes basándose en el valor percibido.
Creación de relaciones duraderas con clientes para fomentar el crecimiento continuo del negocio.
Técnicas para manejar y resolver objeciones durante el proceso de ventas..
Identificación de señales que indican que un cliente está listo para realizar una compra.
